日期：2021年7月14日

大家都應(yīng)該知道一個道理，有需求的地方就是市場，有市場的地方就會有眾多的投資者加入進(jìn)來，隨著沖孔鋁單板的受歡迎程度越來越高，許多投資者紛紛開始加入進(jìn)來，接觸我們鋁板這個行業(yè)的人都知道，門檻算比較低，這就導(dǎo)致了整個鋁單板市場品牌雜亂無章，質(zhì)量上面也是參差不齊，這個時候訂沖孔造型鋁單板的你就要擦亮眼睛了！

早上我到辦公室第一件事情就是打開圖紙，因昨晚約了黃總今天2點(diǎn)過來工廠商談，我花了半個小時研究了圖紙沖孔鋁板的位置和造型孔距，包括整體的布局等等，這樣我的思路更清晰，畢竟沖孔鋁板的透光是必須考慮到的，不然到時候黃總會覺得我們沖孔鋁板不給力，我看了圖紙，該項目造型的比較多，有一定的難度系數(shù)。

通過下午的交談，我們更進(jìn)一步的了解了，他也是一個沖孔鋁板的老兵，對工藝和成本每一個環(huán)節(jié)了如指掌，我直接說黃總我們不會因為價格而不合作，因為價格和效率、利用率有關(guān)系，我說只要師傅干得快，容易干得好，我自然成本低，我們也是老工廠品牌了，有生產(chǎn)和一線的水平，接下來我們的話題就慢慢打開了，沖孔鋁板重點(diǎn)在于設(shè)計的排版和安裝，這兩塊是影響效果的，我們先從效果去落地，再到成本。

黃總是通過我的老客戶轉(zhuǎn)介紹來的，也就是在昨天早上聯(lián)系上我，此項目是算地標(biāo)外墻造型沖孔鋁板了，一開始咨詢到我，接觸到成交，也就不到兩天的時間，黃總也了解了我們的工廠，我們做的大項目經(jīng)驗和生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)能力都綜合分析的了，加上黃總對行業(yè)十分了解。

當(dāng)然，我們也是明說了：最近好幾年很多老板看鋁板行業(yè)好，一下子多了幾百家廠，大部分工廠剛起步，起步較晚，規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)驗都不成熟，從而很多剛起步的工廠就是要打生存的價格戰(zhàn)，價格沒有最低只有更低，生產(chǎn)出的沖孔鋁板精度令人堪憂。

黃總是拿著別的品牌樣板過來的，從板面的平整度到角碼的安裝方式，表面的噴涂工藝一一和我分享，同時讓我注意，未來生產(chǎn)上需要改進(jìn)的地方，我等黃總說完，我說我今天也是做好了準(zhǔn)備，不然就浪費(fèi)大家的誠意和時間了，安排跟單到工廠取一塊沖孔造型板，這也是昨天安排下去加工出來的。

看到后黃總驚呆了，完全是比他手上的樣板還要精細(xì)，精細(xì)到轉(zhuǎn)角地打磨90度，加強(qiáng)筋兩頭是有折彎的，問我這么短的時間工人怎么會做到的，我說我們生產(chǎn)班組成員和我磨合有4-5年的時間了，我們工廠專做標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的精度，黃總說有你這塊樣板，我足以看出你的誠意，就這么愉快的決定了，最終我們達(dá)到合作共識的點(diǎn)，接下來就等設(shè)計深化圖紙到車間生產(chǎn)了。

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